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每年節約400萬禮品采購相關成本的“商業機密”_游樂場管理系統供應商——中山市世軟軟件科技有限公司
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每年節約400萬禮品采購相關成本的“商業機密”

發布日期:2017-10-23    
乘著2017年中國(中山)國際游戲游藝博覽交易會的舉辦,世軟科技同場召開了游樂場實戰營銷分享會,并邀請了多位游樂場行業資深運營專家分享,其中一位嘉賓關于每年節約400萬禮品采購管理成本的話題非常值得分享給大家。

好特電玩深耕廣西市場十年,已經開設了多達17家成人電玩店,取得了矚目的成就,此次世軟科技特別邀請好特電玩技術總監覃迪做了一個《行業老司機之樂園禮品換領的思考》的主題分享。

http://www.le.com/ptv/vplay/30708384.html#vid=30708384

在分享會上,覃總公布了公司多組營收數據,給與會者們提供了最直觀的了解和參考。
覃總特別提到:經過對收入數據的分析,認為獎票機經營大有可為,是兒童樂園轉型、持續創造營收的一個好方向。

圍繞獎票機賺錢之道,覃總還詳細介紹了好特在運營過程中總結的禮品換領之路:按需采購、優化供應商、強制上新、開放式陳列、多樣化兌換等創新運營方式。

其中重點提及獎票排行榜以及基于世軟管理系統所提供的多種大數據分析。

 

好特電玩認為,影響禮品換領利潤有四要素

1、三“不”禮品及基準價設定;

2、彩票價值的設定;

3、每幣出票數設定;

4、游戲幣價格。

在運營過程中要不斷優化以上4個要素,才能使禮品換領業務的利潤更大化。

在分享過程中,覃總根據好特電玩過去的彩票業務運營提出了一個非常重要的問題:
2016年僅僅是彩票機類業務就貢獻了約一千萬的利潤,但獲得這個利潤的同時,因為禮品換領相關工作所需人工、租金、倉儲物流、損耗等成本高達400+萬!

除了成本高昂之外,傳統的禮品兌換業務因為不夠專業的原因,門店、倉庫、采購人員、售后等部門都不是十分滿意,主要體現在采購選品難、入庫出庫繁復、損耗及售后麻煩等,但即使是付出這么高的管理成本,就連顧客都對禮品換領不滿意,認為可選禮品太少及不符合自己的要求。花這么多錢還是沒有把這個事情做好,心好累。


 

基于20年的游樂場管理及營銷經驗,世軟科技很早就察覺到大型游樂場在獎票及禮品換領方面的種種痛處,并開發出禮品換領的互聯網+方案,及時解決了好特電玩每年消耗400+萬還沒有解決好的難題。

另外,針對彩票比較少無法兌換獎品的會員,系統還特別加入了獎票奪寶功能,彩票較少的會員也能參加,大幅提高各種層次會員彩票兌現的積極性與參與率,從而提高耗幣的需求。

經過系統整合,好特電玩表示微官網技術對于解決游樂場的禮品換領業務中的痛點有明顯的效果,并受邀在世軟2017年游樂場實戰營銷分享會上向世軟的其他客戶分享這個改變過程。
 

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