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一個通過分銷功能新增百萬收入的游樂場營銷案例_游樂場管理系統供應商——中山市世軟軟件科技有限公司
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一個通過分銷功能新增百萬收入的游樂場營銷案例

發布日期:2018-05-31    
這是一個真實的案例。
湖南常德HLCB游樂場的分銷模式迄今為止已經為場地額外帶來近百萬業績,占線上營業額46.63%。
 
        傳統實體店業務較大的收入瓶頸是銷售效率,僅僅依靠門店正常人流量來獲得顧客,固定的轉化率只能帶來固定的收入規模,這種收入模式很難突破。
對實體門店來說,要增加收入必須突破門店單點銷售的局限。
        大型零售品牌在提高銷售效率方面比較流行的方法是建立在線分銷體系,海爾集團、志高空調、蘇寧、國美以及小米手機等公司都基于移動互聯網技術推出了微店策略,鼓勵員工、粉絲和社會大眾利用自己的影響力和社交關系,在閑余時間利用微店方便地分銷產品,獲得額外的收入之余,也助力品牌擴大銷售的規模。
       例如一個寓教于樂為主題的兒童樂園活動信息被一個幼教機構的老師分享出來時,家長們通常會更傾向于信任和接受。人們發現一個好產品時本來就想分享給別人,而這種分享無意中促使別人產生了消費,分享者又能從消費中獲得第三方的獎勵,就會形成三方都得益的局面。
分銷模式的本質是利用人際網絡放大銷售效率,因為有更多的人自愿加入到銷售過程,產生裂變式的銷售效應,能迅速增加場地收入規模,這種獲得大型企業認可的成功模式也很值得游樂場學習。
        今天,我們把這種在線分銷模式移植到世軟游樂場營銷系統里,讓每個游樂場都可以利用這種技術。
 

分銷是世軟微營銷平臺的營銷功能模塊之一,該功能可以自動生成適用于線上或線下的分銷體系,并可以實現自動申請、自動生成分銷鏈接、自動結算分銷傭金等功能。游樂場通過分銷功能可快速傳播游樂場的營銷策略;擴大收入規模;獲取及和留住顧客的手段;可實現游樂場和顧客雙贏的體驗效果。

客戶案例:

HLCB攜手世軟科技微營銷平臺,引領游藝界分銷新潮流
        HLCB坐立在常德娛樂占比超過半的超大國際購物中心里, 場內游樂設施豐富,娛樂項目多達50多種,致力打造一個兒童游玩的天堂。
        隨著互聯網對用戶時間加劇占用的趨勢,用戶的瀏覽和消費行為都大量停留在互聯網上,HLCB越來越深切地感受到新型商業營銷模式對移動互聯網的需求,經過與世軟公司反復探討,雙方提出游樂場在線分銷模式的想法,并決定率先試水實踐這分銷的理念,以此作為一個新的銷售突破口。
        2016年11月,基于世軟營銷系統的在線分銷功能在BLCB游樂場上線,該功能允許店長設定分銷模式,并自動為分銷人員生成在線銷售連接,只要發到自己的朋友圈銷售,就可以自動生成傭金,客戶到店后兌換成IC卡即可使用。
        據負責人透漏,當月成為場地分銷員已達上千人次,至今為止通過分銷功能已經為場地帶來近百萬業績,占線上營業額46.63%,分銷員人均每月可獲得近千收入。
HLCB是如何進行新模式的推廣,并在這么短的時間內發展出上千分銷團隊的呢?
• 第一批分銷商是內部員工,因為員工更熟悉自己的產品,更容易順利開展分銷。通過內部激勵及培訓,HLCB先將100余名員工全部升級為“分銷商”;
• 員工通過售賣分銷卡給顧客朋友的同時,也打開了一條潛在財路,售出的分銷卡在充值時,分銷商就能享受傭金分紅返現,激發了員工產生持續不斷推銷的努力;
• 分銷商數量突飛猛進后,就需要對分銷商進行優化、系統化、精細化運營。為了更好促進推廣員的推廣熱情,每位分銷商推廣后成功激活數量需達到100名這個指標方可進行獎勵兌現,之后按周結算發放獎勵金額。
• 在實施分銷的同時,可同步利用世軟件系統的其他營銷工具,根據不同的階段、不同的客流特征,有節奏地推出一系列推廣和組合促銷活動,更加引爆銷量。如圣誕節活動,在微官網推出限時搶購優惠套餐,同時,系統配合設置限時使用,刺激搶購的同時,促使會員及時進行消費使用。
 
 
HLCB分銷模式之所以成功,源于運營團隊對收入指標的高要求以及強大的執行力,只有不安于現狀的態度才能利用更多的工具突破收入的瓶頸,而一個好的場地管理系統不但能輔助場地實施精細化運營,更應該多渠道地創造收入,才能實現系統的價值。
一個不安于現狀的場地運營團隊,加上一個追求更佳營銷效果的世軟科技,創造了一個又一個游樂場的收入奇跡。

 
分銷是世軟微官網3.0版本中的特色功能;
設計初衷:結合當下微信營銷主流態勢,配合場地經營需要,依靠“推廣員”吸引每個客戶群及其朋友圈

分銷流程圖:
分銷角色定位:
游樂場:指定分銷商、設置分銷折扣、派發分銷卡、結算傭金(微官網后臺結算派發)

分銷商:也稱推廣員,通過微官網售賣分銷卡給自己所屬客戶,售卡成功即可獲得傭金

客人:成為某個分銷商名下的客人,其在微官網購買分銷充值套餐,分銷商也可獲得傭金

分銷卡:場地派發的預發卡,一經由分銷商推廣出去由客人購買成功,則分銷卡自動激活,可直接來場地游玩,并且自動綁定微官網!

分銷其他案例:
可與周邊教育機構合作,指定負責人作為分銷商(例如幼兒園,老師可作為推廣員,家長成為其客人);
可讓場地員工也參與分銷。


 
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