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超值購案例_游樂場管理系統供應商——中山市世軟軟件科技有限公司
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超值購案例

發布日期:2018-09-05    
元旦,中山市大信某廣場整體開業。RZ兒童游樂連鎖品牌中山第三分店,位處家樂福超市出口位置,場地面積約500㎡。同層約50米位置處有一強大競爭對手,設備配置極盡豪華,場地面積是其3倍有余。而其他樓層也有一家專門經營淘氣堡的略有名氣的連鎖品牌店。面對左右夾擊,多方爭奪搶吃同一塊蛋糕的情況下,RZ樂園品牌總經理差點想放棄備戰,轉型或經營擦邊的兒童游樂經營范圍業態。

想想還是要主動出擊去爭奪市場份額,不能像過去那樣打開門就坐等收益。

場地經營者,除了經營上更用心之外,更想借助好的營銷工具助其破解困局。一套適合場地基礎業務所需、并具備拉新引流、吸粉、鎖定消費、挖掘潛力的系統,能讓游樂場極具競爭力。當RZ樂園牽手世軟科技時,一個螻蟻推到大象的游樂場奇跡就誕生了。

在結合自身特點、周邊環境調查后,該兒童游樂連鎖品牌場地決定采用超值購營銷方案應對。
超值購,先用“成為會員即可享受當天全場任玩”的巨大誘惑,吸引路人辦理會員。由于該場地處家樂福大超市出口,占盡該商場最大人流量入口先機,一家老少購物完,總有一位家庭成員忍不住心疼小孩,勸服其他家庭成員辦卡,讓小孩,甚至一家大小玩個痛快。

第一天,根據大數據分析得出的綜合報表,RZ樂園結合其中的套餐占比分析、機臺熱度排行榜、會員年齡分析、大項目游玩時長分析等多個維度的數據,分析得出開業當天活動的基本情況,有個明顯有待優化之處:入會初級門檻30元套餐與主推的100元套餐定價相差偏大,多數玩家都選購了30元套餐。RZ樂園立馬反應過來,優化了套餐。

經過不斷的分析優化調整,在開業的3日內,RZ樂園成功地做到“零封對手”,并吸收會員10000+。

后來,查詢報表分析數據,成了RZ管理者們樂此不彼每天必做的功課。
 

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